Hepimiz
iş veya özel hayatımızda birbirimizi ikna ederek fikirlerimizi kabul ettirmek,
ürün ya da hizmet pazarlamak istiyoruz.
Arizona State University'de Psikoloji profesörü olan Robert
B. Cialdini'nin "Science Of
Persuasion" (İkna Bilimi) ismi ile yayınlanmış olan kitabında (Kitap, Türkçeye “İknanın Psikolojisi” adı ile çevrilmiş) İkna
etmenin psikolojisini anlatmış, beraberinde de bir eğitim animasyonu
hazırlamış.
Cialdini, iknanın psikolojisini ana başlıkları ile şöyle
anlatmış:
Bir
taleple karşılaştığımızda buna evet ya da hayır dememizi etkileyen faktörler
nelerdir ?
Bilim
Adamları 60 yıla yakın süredir bu faktörleri
inceliyorlarmış. Su sayede artık bir ikna biliminden söz edilmeye
başlanmış.İkna bilimi bizi bazı
şaşırtıcı gerçeklerle yüzleştirmiş.Örneğin karar verirken, ölçüp biçerek
verileri değerlendirmek yerine, özellikle de zaman baskısı nedeniyle hızlı karar vermek adına bazı kısa
yollar ve bazı işaretleri kullanmaya başlamışız. Cialdin’nin araştırmaları, İknayı etkileyen faktörlerden altı tanesinin “evrensel prensipler “ olduğunu
ortaya koymuş.
İknayı
Etkileyen altı Evrensel Prensip kısaca şu başlıklarda toplanıyor:
1) Karşılık yaratmak
2) Azlık
3) Otorite
4) Tutarlılık
5) Beğeni
6) Toplumsal Kanıt
Anlaşılır ve keyifli örnekler sunan bir kitap, büyük bir istekle sosyal ve iş yaşantınızda deneyimlemek istiyorsunuz verilen örnekleri. Zaman içerisinde bilgilerinizi tazeleyip baş ucu kitabınız yapıyorsunuz. Paylaşımınız için teşekkür ederim.
YanıtlaSilMerhabalar,
YanıtlaSilİkna etmek; iletişimde üstünlük kurma amacıyla yapılmaktadır. Bir konu hakkında, karşımızdaki insanı inandırmak ve o insanı kendi düşüncemiz tarafına çekme durumu ikna etmek deyimiyle açıklanmaktadır.
Çevrenizdeki insanlar sizi kolaylıkla ikna ediyor mu? Bir mağazaya girdiğinizde, aslında ihtiyacınız olmayan bir kıyafeti, satış danışmanının sizi yönlendirmesiyle satın alıp çıkıyor musunuz?
Ne zaman ikna edilmeye açık hale geliriz? Örneğin; zayıf anlarımızda. Yorgun olduğumuz akşam saatlerinde ya da gergin hissettiğimiz zamanlarda ikna edilmeye açık oluruz. İkna ile ilgili yeni yazdığım yazımı okumanız için ben de sizinle paylaşmak isterim: http://www.ebrubektasoglu.com/yazi/en-sik-kullanilan-5-ikna-yontemi/
Umuyorum faydalı olur,
keyifli okumalar dilerim, sağlıkla kalın.